如何成为一个商业谈判专家

更新时间： 2025-09-01 11:25:54

耐心：谈判受阻，不要急于收兵，继续通过传真、电话或电子邮件继续谈判，你就可以得到最好的价格和条款。充分准备，不要投机取巧。尽量多读一些买方国家的资料，写下所有对方希望谈判中得到的以及他至少可以接受的条款。准备几份预先经过上级授权的方案；快速思维：快速思维有助于解决问题。快速思维不是指仓促草率，而是使你对不了解的东西迅速做出恰当的反应，令你的答复冷静而考虑周全；竞争性：不仅表现在取胜方面，也表示在某些方面做些让步，并转败为胜。可信。这与诚实、信用、奉献等有关，没有人愿意和那些不可靠的、随意改变主意或者不善始善终的人打交道；精力充沛：这种素质可以使在你谈判时坚持到最后；灵活性：可以使谈判者胜人一筹；创造性：可以改变观点，接受谈判中的任何变化，在必要的时候还要改变方向；丰富的产品知识：如果谈判人员对产品、行业或技术一无所知，就会彻底破坏谈判，因此要具备足够的专业知识。

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