娃哈哈砍经销商决策遇行业寒冬

盛夏的杭州街头，一位做了二十年饮料批发的王老板蹲在仓库门口抽烟，脚边堆着几箱即将过期的乳酸菌饮料。"往年这时候，厂家的业务员天天往这儿跑，现在连电话都不接了。"他苦笑着摇摇头，烟灰随风飘落在积灰的货箱上。

这个场景正在全国多个批发市场重复上演。某知名饮料企业近期被曝出大规模精简经销商体系，超过三分之一的合作商收到终止协议。值得注意的是，这场渠道变革恰逢软饮行业遭遇五年来最冷"夏天"，尼尔森数据显示行业整体出货量同比下滑12%，库存周转周期延长至53天。

"不是厂家狠心，是游戏规则变了。"前区域销售总监李峰透露，现在大型商超都要求厂家直供，社区团购平台更是跳过所有中间环节。"经销商手里那套'地盘网络'，在数字化系统面前就像算盘遇上云计算。"他随手划开手机，三公里内七个团购仓的实时库存数据在屏幕上跳动。

但转型的阵痛远超预期。在河北某县城，被砍掉的经销商老周转手接下了新兴气泡水品牌的代理。"他们给配送车装gps，要求我按算法路线送货。"老周拍着方向盘抱怨，"可村里小卖部就认人情，新品牌铺货还得靠我提着烟酒一家家敲门。"这种新旧渠道的撕扯，正在下沉市场形成诡异的共生状态。

某咨询公司调研发现，采用"ai选品+经销商执行"混合模式的企业，终端动销率反而比纯数字化企业高出18个百分点。就像杭州四季青服装市场的老师傅们，一边用软件分析流行趋势，一边凭经验调整版型细节，这种"半机械智能"或许才是传统行业转型的合理过渡。

站在十字路口的不仅是企业。在湖南某乡镇，00后小夫妻接手家里的小卖部后，同时维护着五个进货app和三个本地批发商联系方式。"谁家促销力度大就进谁的货，但急用的时候还是得找隔壁老张调货。"年轻店主擦拭着冰柜上的冷凝水，背后墙上的二维码和褪色的经销商名片形成鲜明对比。

这场渠道变革的终局尚未可知，但可以确定的是，当行业寒冬遇上模式革命，没有谁能够独善其身。就像被烈日炙烤的柏油马路，看似坚硬，实则正在缓慢软化变形。